法人営業で良質の顧客を獲得するリードナーチャリングを成功させる方法ですが、やはり信頼だと思います。私は法人営業を行っていた経験があるのですが、法人営業では、色んな事業所を回ります。どれだけいい商品を扱っていても、営業マンに信頼がなければ、すぐに購入して貰うことは出来ませんし、長く取引をして貰うことはできません。
良質な顧客をゲットするためには、やはり信頼されることが必要であるといえるでしょう。信頼されることによって、法人営業は成功しやすくなりますし、相手もこちらのことを考えてくれるようになります。
そのためには、やはりお客さんと仲良くなることであるといえるでしょう。最初は世間話から始めたとしても、その後仲良くなるために、何度も会ったりして、距離を縮めていくことが必要となります。
最終的に、その事業所にいつもどおり行っても、挨拶をして貰うことが出来るようになったり、向こうから話しかけてくれるようになります。そうなると、もう営業は成功していると考えて良いでしょう。